Persuasión subliminal

Persuasión subliminal
El profesor José Lorenzo González en su libro "Persuasión Subliminal y sus técnicas" ofrece una definición muy ajustada de la percepción subliminal.

"Se denomina percepción subliminal a la captación de un estímulo que, por diversas circunstancias, como baja intensidad, falta de atención o breve duración del mismo, no alcanza la representación consciente y, sin embargo, determina la conducta de la persona al margen de su voluntad consciente (…) El nombre de percepción subliminal, atendiendo al significado de la palabra, alude solamente a la captación de estímulos por debajo del umbral sensorial mínimo y, por extensión a los que se hallan por encima del umbral absoluto superior".
Más tarde el profesor González amplía el concepto.
"…Sin embargo, en la práctica, percepción subliminal y percepción inconsciente, por lo general se toman de forma equivalente. Cuando esto sucede, el umbral al que se alude no es el sensorial, sino el de reconocimiento consciente (…) Con el fin de evitar toda ambigüedad, los psicólogos prefieren hablar de un umbral de consciencia. En este contexto, percepción subliminal, se toma como sinónimo de percepción inconsciente".
La versión más popular de este sistema se describe como el uso de llamadas a la acción encubiertas, disfrazadas detrás de imágenes aparentes y perfectamente identificadas.

Los mensajes subliminales son muy difíciles de percibirse conscientemente si no se está lo más minimamente tenso y receloso. Las características de estos mensajes son las siguientes:

Deben ser perfectamente recibidos y su contenido asimilado por el receptor en el sentido que el anunciante desea.

Para todos los receptores el anuncio debe significar lo mismo y todos deben percibirlo inconscientemente.

La persuasión subliminal es un modelo de comunicación de contenidos inducidos inconscientemente, en el que el receptor se encuentra indefenso, sin poder ejercer el elemental derecho de resistirse a ser impactado.

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